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知識(shí)普及 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之電子郵件營(yíng)銷成功三部曲

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之電子郵件營(yíng)銷成功三部曲

奈薇建站網(wǎng) 于2009-10-09 16:29發(fā)表 閱讀次數(shù) 4300次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，電子郵件的推廣就是其中常用的方法之一。 郵件營(yíng)銷目前在國(guó)內(nèi)而言，很多B2C商家都認(rèn)為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時(shí)也把它認(rèn)為是一種垃圾推廣。其實(shí)不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢(shì)。 在于目前的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的情況下，很多企業(yè)工作者或者合作洽談?wù)叩鹊榷几恿?xí)慣使用郵件來(lái)交流以及傳達(dá)一些文件。同時(shí)也說(shuō)明了郵件營(yíng)銷的推廣更是達(dá)到了一種不可忽略的推廣模式，而大家都認(rèn)為郵件營(yíng)銷推廣是一種很泛濫而無(wú)效果的推廣方式，那是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家都無(wú)法做到了一種能達(dá)到三方滿足的方法：滿足郵件用戶，滿足自己產(chǎn)品銷售，滿足郵件服務(wù)商的過(guò)濾要求！當(dāng)然除了這三種滿足之外。那接下來(lái)可能需要的就是大量適合自己人群的郵件用戶了。尋找適合自己產(chǎn)品消費(fèi)的郵件用戶數(shù)據(jù)。同時(shí)分析好你所尋找的用戶是愛(ài)好/興趣，消費(fèi)集中點(diǎn)，信任點(diǎn)。 轉(zhuǎn)自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn） 滿足郵件用戶-郵件的內(nèi)容     當(dāng)你尋找到你的郵件用戶數(shù)據(jù)時(shí)，相信你也應(yīng)該對(duì)用戶的分析也進(jìn)行了。得了用戶分析的同時(shí)，緊接下來(lái)我們需執(zhí)行就是如何對(duì)郵件的內(nèi)容進(jìn)行策劃。因此，首先我們考慮的是如何去設(shè)計(jì)我們的頁(yè)面內(nèi)容以及郵件名稱。我們看到了國(guó)內(nèi)目前很多群發(fā)郵件的一些惡劣騙子公司群發(fā)的郵件，相信就是此類的騙子公司無(wú)論給廣大的消費(fèi)群體也好，還是廣大商家又或者是郵件服務(wù)商也好都造成了嚴(yán)重的破壞，是消費(fèi)群體造成的傷害是使他們不再怎么再相信真正雙方有利益的郵件內(nèi)容。以此同時(shí)也給上廣大B2C商家造成無(wú)法將更加直接有利益的某種商品直接推薦給了消費(fèi)群體，更加給了郵件服務(wù)商出了嚴(yán)重的難題，郵件服務(wù)商每天都有可能去想怎么樣過(guò)濾此的垃圾推廣信息。但是上幾點(diǎn)傷害也并不是代表這就損害了郵件的推廣方式。 我們看到了國(guó)內(nèi)有不少成功的郵件推廣案例，如：銀行的合作優(yōu)惠信息，淘寶網(wǎng)的優(yōu)惠信息，以及攜程網(wǎng)等等大型網(wǎng)站的郵件推廣案例，其實(shí)都是比較成功的方式。但是，盡管這些成功的郵件推廣案案例，他們行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)都不一樣。而他們使用的操作方法，其實(shí)都是一致的模式去執(zhí)行。那就是確保你專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，應(yīng)對(duì)用戶的需要。去制作出一份具有非常吸引郵件用戶的眼球?？梢源_保第一印象看到標(biāo)題并不像那么什么FA PIAO什么之類的騙子公司那樣的感覺(jué)。讓他跨入第二步進(jìn)入閱讀你的郵件內(nèi)容。并且無(wú)論從內(nèi)容方面還是設(shè)計(jì)方面都必須給引導(dǎo)郵件用戶帶著足夠的信心去到你的B2C站點(diǎn)。一般人不會(huì)花太多時(shí)間去看一個(gè)網(wǎng)站或者內(nèi)容?？赡芸吹侥愕泥]件內(nèi)容不超出3-5秒之間。如果你提供的不是他們所需要的產(chǎn)品，他們可能就會(huì)立即關(guān)閉此頁(yè)面，所以重點(diǎn)在于頁(yè)面的內(nèi)容以及用戶所需的分析情況去執(zhí)行。 滿足自己產(chǎn)品銷售-與郵件用戶建立友好的關(guān)系     與郵件用戶建立友好的關(guān)系是你可能一種持續(xù)性銷售的方式。想獲取更好，更長(zhǎng)久的模式相信來(lái)說(shuō)此類將是更加適合你。     很多營(yíng)銷人員強(qiáng)行推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，他可能并不是真正認(rèn)可你的產(chǎn)品以及你這樣強(qiáng)行發(fā)送郵件的行為。其實(shí)這并是一個(gè)很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被強(qiáng)行發(fā)送的郵件過(guò)來(lái)。直接可能會(huì)加到過(guò)濾黑名單。甚至有些人可能會(huì)做到一些更為嚴(yán)重的就是，舉報(bào)該發(fā)送郵件地址，或者是相關(guān)站點(diǎn)鏈接、關(guān)鍵字等等……。不用說(shuō)營(yíng)銷效果，可能也會(huì)導(dǎo)致你的所發(fā)送地址被封閉，又或者更多人舉報(bào)會(huì)導(dǎo)致直接封閉你的相關(guān)站點(diǎn)鏈接。     建立友好的關(guān)系，其實(shí)也有幾種建議。 1， 再發(fā)送一份郵件的同時(shí)，可嘗試以第一次發(fā)送產(chǎn)品促銷頁(yè)面以及也加入一個(gè)調(diào)查表，表示慰問(wèn)他是否以后將再運(yùn)行我們發(fā)送給他們郵件。 2， 在郵件頁(yè)面或者是自身站點(diǎn)同時(shí)加入訂閱入口。 3， 以軟文形式出現(xiàn)給用戶互動(dòng)，不要太硬性化廣告。 4， 至少給他們足夠價(jià)值的內(nèi)容或者信息 5， 給他們提供反饋意見(jiàn)，如：他們所需要的內(nèi)容，或者促銷品牌或者優(yōu)惠信息入口。 6， 提供退訂出口。 7， 分析退訂原因 8， 給他們特殊的待遇，如：提供一些專門為某些廠家或者是你自己開發(fā)的產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠信息。    郵件用戶需要長(zhǎng)期累積。郵件營(yíng)銷他不是一種非?？焖俚臓I(yíng)銷模式，一旦郵件用戶和你建立了友好的關(guān)系，他將會(huì)給帶來(lái)持續(xù)性的生意。并且郵件用戶也是一種口碑式的推廣，他能給你帶來(lái)互動(dòng)流量。 滿足郵件服務(wù)商的過(guò)濾要求轉(zhuǎn)自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn）     這一點(diǎn)可以說(shuō)將是最困難的，具本人了解的郵件服務(wù)商但是過(guò)濾規(guī)則就已經(jīng)超過(guò)42項(xiàng)的過(guò)濾規(guī)則。無(wú)論從文章的長(zhǎng)短，還是標(biāo)題的關(guān)鍵詞，又或者是內(nèi)容的重復(fù)性發(fā)布多少遍，及該郵件服務(wù)器當(dāng)天對(duì)郵件服務(wù)商發(fā)送多封，可能都有不少規(guī)則。針對(duì)這種情況，本人建議找第三方郵件服務(wù)商來(lái)進(jìn)行發(fā)布，或者直接找郵件服務(wù)商直接進(jìn)行合作。目前這種合作公司相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格還是比較合理的。 以上這些都做得較好的話，我想我們通過(guò)電子郵件進(jìn)行的營(yíng)銷推廣將會(huì)是成功的。

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