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知識(shí)普及 ? 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功策略組合之定價(jià)營(yíng)銷策略二

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功策略組合之定價(jià)營(yíng)銷策略二

奈薇建站網(wǎng) 于2009-10-14 11:28發(fā)表 閱讀次數(shù) 4083次

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中買賣雙方成交的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格的形成是極其復(fù)雜的，它受到多種因素的影響和制約。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷決策時(shí)必須對(duì)各種因素進(jìn)行綜合考慮，從而采用相應(yīng)的定價(jià)策略。很多傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到應(yīng)用同時(shí)也得到了創(chuàng)新。根據(jù)影響營(yíng)銷價(jià)格因素的不同，網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略分可為如下幾種：         6、折扣定價(jià)策略：在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)上商品可采用傳統(tǒng)的折扣價(jià)格策略，主要有：①數(shù)量折扣策略：企業(yè)在網(wǎng)上確定商品價(jià)格時(shí)，可根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買商品所達(dá)到的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，給與不同的折扣。購(gòu)買量越多，折扣可越多。在實(shí)際應(yīng)用中，其折扣可采取累積和非累積數(shù)量折扣策略。②現(xiàn)金折扣策略：在B2B方式的電子商務(wù)中，由于目前網(wǎng)上支付的缺欠，為了鼓勵(lì)買主用現(xiàn)金購(gòu)買或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。 轉(zhuǎn)自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn） 　　7、聲譽(yù)定價(jià)策略：企業(yè)的形象、聲譽(yù)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展初期影響價(jià)格的重要因素。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨往往會(huì)存在著許多疑慮，比如在網(wǎng)上所訂購(gòu)的商品，質(zhì)量能否得到保證，貨物能否及時(shí)送到等。如果網(wǎng)上商店的店號(hào)在消費(fèi)者心中享有聲望，則它出售的網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格可比一般商店高些。反之，價(jià)格則低一些。 　　8、品牌定價(jià)策略：產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量會(huì)成為影響價(jià)格的主要因素，它能夠?qū)︻櫩彤a(chǎn)生很大的影響。如果產(chǎn)品具有良好的品牌形象，那么產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)產(chǎn)生很大的品牌增值效應(yīng)。名牌商品采用“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”策略，既增加了盈利，又讓消費(fèi)者在心理上感到滿足。對(duì)于這種本身具有很大的品牌效應(yīng)的產(chǎn)品，由于得到人們的認(rèn)可，在網(wǎng)站產(chǎn)品的定價(jià)中，完全可以對(duì)品牌效應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳與傳統(tǒng)銷售的結(jié)合，產(chǎn)生整合效應(yīng)。 　　9、撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)：在產(chǎn)品剛介入市場(chǎng)時(shí)，采用高價(jià)位策略，以便在短期內(nèi)盡快收回投資，這種方法稱為撇脂定價(jià)。相反，價(jià)格定于較低水平，以求迅速開拓市場(chǎng)，抑制競(jìng)爭(zhēng)者的滲入，稱為滲透定價(jià)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，往往為了宣傳網(wǎng)站，占領(lǐng)市場(chǎng)，采用低價(jià)銷售策略。另外，不同類別的產(chǎn)品應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。如日常生活用品，對(duì)于這種購(gòu)買率高、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，適合采用薄利多銷、宣傳網(wǎng)站、占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略。而對(duì)于周轉(zhuǎn)慢、銷售與儲(chǔ)運(yùn)成本較高的特殊商品、耐用品，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格可定高些，以保證盈利。 轉(zhuǎn)自：奈微建站網(wǎng)（www.nev.cn） 　　10、循環(huán)周期定價(jià)策略：這種網(wǎng)上定價(jià)是沿襲了傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論：每一產(chǎn)品在某一市場(chǎng)上通常會(huì)經(jīng)歷介紹、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段，產(chǎn)品的價(jià)格在各個(gè)階段通常要有相應(yīng)反映。網(wǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品也可以參照經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格的基本規(guī)律。并且由于對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一管理，能夠?qū)Ξa(chǎn)品的循環(huán)周期進(jìn)行及時(shí)的反映，可以更好伴隨循環(huán)周期進(jìn)行變動(dòng)。根據(jù)階段的不同，尋求投資回收、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有的平衡。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功策略組合之定價(jià)營(yíng)銷策略二相關(guān)標(biāo)簽：申請(qǐng)網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站制作方案

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