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主題： 從營銷操盤手的日記看移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略	共有1868人瀏覽過本貼	主貼管理 置　頂 加　精 結(jié)　貼 轉(zhuǎn)　貼

昵稱：奈薇建站網(wǎng) 論壇積分：108060 發(fā)貼等級：21 發(fā)貼數(shù)：1159 回貼數(shù)：1282 被砸雞蛋：1 獲贈鮮花：182

發(fā)表時間：2014/12/16 10:16:00 樓　主 從營銷操盤手的日記看移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略 　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時期，成交的本質(zhì)沒有發(fā)生任何變化，但是相比傳統(tǒng)時期和PC互聯(lián)網(wǎng)時期，有兩個重要的側(cè)重點：第一是成交的速度，因為移動互聯(lián)網(wǎng)的成交就在客戶的手機上，而手機在客戶的手中，我們可以在客戶消費欲望最強烈的時候讓他“碰”一下手機屏幕就可以完成成交，所以我們在處理成交的時候一定要快速；第二，成交是繼續(xù)營銷的開始，在微博出現(xiàn)之前，成交往往是一個營銷和銷售的完結(jié)，但是在微博出現(xiàn)之后，我們發(fā)現(xiàn)一個成交結(jié)束時，通過客戶在五秒鐘內(nèi)做的一個轉(zhuǎn)發(fā)動作，你和客戶的成交就通過客戶的口碑傳播出去，小到餐館訂餐，大到過幾十億的合作，成交完或者簽完合同拍照留念，然后發(fā)微博、發(fā)朋友圈，時間很短，動作簡單，但是卻完成了在目標人群中口碑傳播的全過程。 　　你是否見過這樣的一家酒店？沒有常規(guī)的入住手續(xù)，只要你的微信號，當你第二天醒來的時候，服務員敲門進來，送你一盒名片，名片上赫然寫著“副總裁”三字，也就是說，在這里住了一晚上，你就成了酒店的副總裁。 　　這是非常不可思議的事情，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就成了可能，作者李國建在《移動互聯(lián)網(wǎng)營銷》一書中就提及了這些，并且這一副總裁的名義并不是虛的，你還可以賺錢，賣床位、賣產(chǎn)品，甚至于賣酒店里的紀念品，是名副其實的副總裁級別的業(yè)務員。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷與傳統(tǒng)營銷、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷大有不同，每個涉足其中的經(jīng)營者都深有感觸，它是一個便于信息分享與互動的時代，也是一個存在各種“植入”的時代，但這并不影響營銷的最后目的—成交。 　　作者在本書中介紹了不少自己服務過的案例，就以其中的一家火鍋店為例，就徹底顛覆“餐飲店位置大于一切”的傳統(tǒng)觀念。雖有好食材、好口味，但位置卻極偏，這樣的一家門店要如何經(jīng)營？如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)拉客？ 　　不得不說，火鍋店最終走向成功的措施值得學習。首先，選擇商業(yè)區(qū)最大的停車場作為核心陣地，在停車位極其緊張的現(xiàn)狀下，通過與停車場之間的溝通與互利，以掃描二維碼的方式，提前留車位。其次，等掃完二維碼之后，不僅可以進行車號登記，還可以抽獎。然而更重要的是，當車主查看獎項之時，就進入微網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅有步行導航，等到達火鍋店后，服務員還會邀請客人進行點評發(fā)送并給予折扣或贈送。這一切都順其自然，然而在不經(jīng)意間，火鍋店的人氣卻一步步攀升。 　　這僅僅是一個非常簡單的案例，而在本書中，作者涉及的案例還遠遠不止這些。 　　令人驚訝的還有，作者在本書發(fā)表前，每一章節(jié)的描寫都征求大量企業(yè)主的意見，在取得企業(yè)家認可之后才放入書中。這無疑也是互聯(lián)網(wǎng)思維的很好應用。 　　遺憾的是，作者為本書取了一個并沒有帶著太多噱頭的名字，以至于它極有可能被淹沒在一系列與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的書籍中，所幸的是，筆者沒有錯過。 　　本文標簽：從營銷操盤手的日記看移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,青島網(wǎng)站建設,青島網(wǎng)站制作,青島做網(wǎng)站,青島網(wǎng)站設計。 奈薇建站網(wǎng)致力于，讓每個中國人、每個中國企業(yè)都擁有自己的“官方網(wǎng)站”！ 回復此貼 單貼管理 修　改 刪　除 清理簽名 TOP

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